第二十七章 飞速扩张

浙东匹夫 / 著投票加入书签

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    顾莫杰赶回钱塘,没几天之后就得到了齐枢机如期进京的消息。不过他并没有太多时间再去考虑这些官场上的抱大腿应酬,因为十月份还有好几桩生意上的大事需要他关注。

    金九银十,历来是国内对房地产市场的惯用描述,初音集团不是做房产的,但是当初和绿城宋老板合作的那块西溪湿地北区的it园区,如今毕竟到了脱手一部分的时候了。这件事儿9月份就已经开始操作的,只不过整个9月顾莫杰都在美国,所以他本人没怎么经手,回国的时候基本上已经进入了数钱阶段。

    到了如今10月下旬,当初的那一大片园区折腾出去了大约四分之一,就把前期整个园区的投资收了回来,总共回笼了30多亿人民币的资金——相当于是利用了这两三年里钱塘房地产价格暴涨的趋势,空手套白狼就白赚了剩下四分之三的园区。

    顾莫杰也想过再多卖掉一些、缓解如今的钱荒。不过当初费莉萝和他说过,因为初音不是房地产企业,再多卖的话土地增值税等一大票款项就没法往“尾盘”里分摊了,故而作罢。

    这30几亿并没有来得及全部在手中捂热,顿时就有好几个亿拨了出去,转入了中联通和中电信的口袋——因为“初见”要给所有用户白送短信套餐,所以在2007年最后3个月里,初音集团要给两大运营商的钱,总数就将达到10亿以上,平均每个月要给4亿。

    预留出撑到明年初音娱乐上市ipo之前、需要支付给两大运营商的钱之后,剩下资金中,顾莫杰准备把主要部分投给“初见”的优化与推广,乃至初音智能手机的后续产品研发。

    从费政清和冯国荣那里,顾莫杰拿到了最初一个月的初音3g手机在菲律宾和印尼市场的铺货成绩:短短20天,初音的手机就取得了印尼15万台、菲律宾6万台的出货量,后续稳定下来之后可能降低到两国市场每月总出货量18万台左右,年销量预计200万台。

    为了打开市场,初音方面给smart运营商的拿货价是很低的,用了3g芯片组的硬件,居然才卖折合人民币900多块,也就是说未来一年在南洋国家的手机销售额可以逼近20亿元人民币、且需要净亏2~3亿。

    (注:所谓3g手机,只是指手机里面有用qsc6085/msm6290等等高通cpu,可以兼容evdo或wcdma网络制式。但是并不代表只支持3g、不支持2g。在菲律宾和印尼,2007年下半年的时候,运营商已经有升级3g网络,但实际上手机用户愿意多花钱开通3g业务的还不多。运营商推支持3g的合约机,只是提供了一个未来平滑升级的可能性,而非一刀切强制升级。这一点其实后来国内推3g/4g的时候也一样的。)

    不过,亏钱是小事,锻炼了手机研发团队和运营经验才是最重要的。何况这些手机也就卖一年,到了来年这个时候,初音就会开发出更先进的、搭载安卓系统的高端款式,并且利用如今铺开的渠道渗透出去。

    更关键的是,初音集团卖到东南亚市场上的所有手机产品,因为是在“初见”软件上线后同期发售的,所以早就在出厂的时候提前预装了“初见”手机版。为了满足这一功能,“初见”在开发的时候特地在多语言功能上下了大力气,还和初音云翻译团队通力合作,尽量解决兼容性问题。

    藤讯公司历来是不做翻译业务的。在原本的历史上,后世国内的机翻市场,主要也是百度翻译和网易的有道云翻译两家所瓜分。因此在国际化版本这一仗上,马花藤无声无息就输了一筹。

    加之初音集团在卖合约机硬件的时候,已经亏了不少好处给运营商,所以那群印菲猴子很爽快就允许“初见”在印菲两国国内拥有“可以免费用电脑给这些手机发短信”的业务。而不需要和中国国内那样、额外给中电信中联通上供。

    2007年,“qq国际版”几乎还是一个婴儿,虽然概念已经被提出,但是从没有得到任何推广资源,完全是有一搭没一搭地被主人玩着放置play的把戏。而与此同时“初见”却在上线的第一时间,就同时开拓海外市场。这一风向标对于普罗大众或许不算什么,但眼光敏锐的圈内人却一下子看到了“初见”的先声夺人,抱着试试看的态度纷纷试用了“初见”。

    ……

    “注册账户数1900万:5亿;有效活跃用户数1100万:2.8亿;日均同时在线人数420万:3700万。”

    11月初的初音集团高层例会上,开场讲话之前,顾莫杰首先让人把这样一张摆着三组对照数据的图表,打在投影幕上。每一位与会的cxo级别的人,乃至中层项目团队的负责人,都会在走进会议室的第一瞬间就一目了然。

    顾莫杰也不等人到齐,直接侃侃而谈地开始说自己的看法:“大家都先看看吧,我就不多说什么了。总的来说,这一个月的拼杀效果还是有的,我们能够用一个月的时间,就让‘初见’的三项主要指标分别达到qq的3%~5%,这很不容易。换了国内任何一家同行,都是不可能达到我们的速度的——但是我对于这个数据也谈不上满意,至少我没有看到足够的后劲。

    在我看来,凭借我们‘初音电脑管家/安全卫士/杀毒软件/初音下载’这么一系列的庞大平台、凭借我们4大软件模块都有2亿左右用户的基础,还一次性砸下去几个亿的推广费用,本来就该在一个月内得到一千万以上活跃用户的成绩——换句话说,我觉得这个成绩光靠我们初音集团自己的渠道和平台,就应该能做到。而中电信和中联通带来的引流效果,我认为还不够明显。”

    众人唯有苦笑:老板的心实在是太大了,要是换做百度或者阿狸、网易来做im即时通讯,能一个月杀出1000万活跃用户,早就烧高香了。

    不过,顾莫杰说的也有点道理,最后还是集团coo叶维伦高屋建瓴,帮大家解了围。

    “阿杰,这事儿不能这么看。目前来说,通讯软件毕竟还是有很强的用户黏性的嘛,推广效率比其他软件低哪怕三四倍都是正常的。我也分析过这个月的数据,如果不考虑两大运营商的引流,光靠我们自己的实力,如今最多也就800多万活跃用户——多出来的200~300万都是靠联通电信给的。

    何况,你可能没有关注到一个数据——当初中移动推出‘飞信’的时候,是5月1号这个时间节点,而整个5月份,中移动的飞信活跃用户数只增长到了区区400万而已。反倒是上线后次月的6月份,新增活跃用户达600万,让飞信在上半年结束时总用户突破了1000万大关。所以,我们不能小看国企运营商的年终和半年发力。”

    顾莫杰觉得叶维伦的观点有点意思,鼓励他继续往下说:“说详细点儿。”

    叶维伦耸耸肩:“很简单,移动也好,联通电信也好,里面做事的那些人都是靠kpi绩效考核撑着的,所以国企性质的合作伙伴,在推广数据的时候,有强烈的半年度和年终爆发力——尽管这里面可能有很多数据是造假的,比如半年度时恶意突击申请账号、导致活跃用户数与注册账号总数的比例突然下滑。这很好理解,就和做了预算的国企和机关/事业单位会年终突击花钱一个道理。”

    “所以,你的意思是觉得,到12月份的时候,联通和电信还有可能给我们一波惊喜?到时候或许还会有额外数百万甚至上千万的激增用户?”

    “我是这么估算的,当然您可以选择通过其他渠道搜集数据进行更精细的分析。”

    叶维伦说完,就老神在在地不吭声了。他并不懂具体的产品,后面顾莫杰肯定要大家头脑风暴各自汇报改善“初见”推广率的新手段,那都是下面的人的事情了。

    “大家或许对目前的现状还挺满意的,但是我想说的是,真的不能掉以轻心。你们是没见识过马花藤的反击,一旦有人触及了他的核心利益,他反击起来;可不会和我们曾经遇到过的对手那样,在咱挑好的战场里乖乖决斗的。

    马花藤是个深谙‘总体战’的家伙,在这方面甚至不亚于我。目前只是暴风雨之前的宁静——所以,有什么进一步提升我们产品竞争优势的后续改良方案,大家一定要不吝直言。无论是技术上的,还是营销手段上的,都行。”

    顾莫杰扫视了一圈众人,最后一个字一个字地补充了一句重磅炸弹下来:“初音娱乐明年就要上市了,大家都是知道的。趁着如今股权还可以变更,我私人愿意拿出总数3%的初音娱乐股权,作为‘初见’后续推广方案的激励。”

    会议室里,一片咽口水的声音。

    “我觉得,目前是时候加深‘初见’和初音邮箱、初音云存储之间的联通程度了——马花藤前几天紧急推出了一个叫做‘qq离线文件’的防御性功能,我们在这方面完全可以做得比他们更好。”

    所有人的目光一下子汇聚到了声音的源头,不出所料,提出这意见的显然是曾经的下载业翘楚、如今被顾莫杰逐步从娱乐产业剥离出来的邹胜了。(未完待续。)