第六百零九章 虾爬子,我们走

周硕 / 著投票加入书签

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    路易斯在梦水音的翻译下,有些勉强的理解着这位乘务员所介绍的这款产品。

    是的,列车推销这个老本行,铁路的领导们同样没有忘记放到这条京津特快的试验线上来。

    或者可以这么说,正是铁路上的领导强烈要求,必须放到这条试验线上来的。

    京津特快的这条铁路线既然是准高铁,硬件设施和服务自然都是最高标准,而同样车票也是最高标准了。

    虽然因为路途短,票价并没有贵到天上去。但二十块的价格,还是把绝大多数工薪阶层拦在了外面。

    运行起来之后,这趟列车的主要乘客人群,差不多就是公费报销的国家工作人员、发了财不差钱的私人老板,外企工作拿发达国家工资的白领,以及到帝都旅游的外国人了。

    这是一个很有消费潜力的人群,上面的人当然不会对此视而不见。列车推销本来就是铁路上的保留节目,在京津特快上推行并没有什么阻力。

    至于说推销些什么,倒是很多铁路企业和关系户都想占领这个优质平台。但经过一番激烈的争夺,这个名额竟然出乎意料的落到了一个不太显眼的企业手里。

    铁通。

    铁路通信这几年发展的不错,但仍然还只能说是对电信的补充。

    毕竟邮电部在新科集团和工信部手里,拿到了几乎是不限量的数字交换机。很多地区的电信总局手上可能没有那么多资金,新科则提出多种策略供其选择。比如说以设备作为资本,与地方邮电局合股经营。或者是干脆将设备赊销给地方邮电局,规定一下未来的还款方式就可以了。

    邮电局毕竟也是个优质客户,倒是不用担心会有赖账的事情发生。

    这么一来,几年时间里国内通信行业顿时迎来了一次爆发式的增长。

    铁通公司虽然同样不甘落后,依托铁路发展了大量的用户。但本身成立时间短、底蕴不足,不论是员工还是客户、资本和设备,几乎任何资源都处于绝对劣势。

    这么一波爆炸式行情,邮电一系自然是拿到了大头。相对而言,铁通虽然发展不错,但还是被邮电局给盖过了风头,显得不那么突出了。

    就是这么个平常不怎么被人注意到的“小企业”,竟然拿到了京津特快这个难得的推销机会。

    真是惊掉了不少人的眼镜。

    铁通这种虎口拔牙的行为,也不是没人有意见。对于一家通信公司来说,你跑到火车上要卖什么?装电话吗?感觉好像并不太合适。

    一列火车能够承载的人数,相对于通信市场来说实在是太渺小了。在还没有形象建设意识的年代里,大家对推销的印象还停留在马上能卖出去多少产品上。

    很多人认为与其推销装电话这种普遍性的服务,更应该在京津特快上卖一些丝绸、瓷器和木雕等工艺品,顺便不是还能宣传一下中国的传统工艺吗?

    你在列车上向人推销电话,说不定下车旅客就把事情给忘了,毕竟出门旅行或者回家之后,总是有着一堆的操心事儿。

    就算旅客还把事情记着,到时候真要装电话,也不一定会选你的铁通——邮电局在资源上的优势太大了。

    但是当铁通将自己打算推销的产品摆出来之后,所有质疑的人立刻选择了闭嘴。

    这款产品实在是太有说服力了,以至于所有的竞争者甚至产生了,京津特快这条试验线的真正目的,是不是就是搭建起一个大舞台来,推出这款产品?

    有人会这么想并不奇怪。

    因为这款产品不仅具有广阔的市场前景,更是铁道部这几年最耀眼的技术成果之一,同时还切合了国家宣传改革开放成就的立意。

    一举三得,铁道部实在是找不出否决它的理由。

    铁通对这款产品有两个命名,一个是官面上的学名,被称之为“手持数字通讯电台”。

    它还有一个俗名——

    “各位旅客,这就是我们铁通公司推出的划时代产品,手机!”

    漂亮的乘务员姑娘将手里的长方形物体高高举起,有些骄傲的介绍道:“它的功能与我们经常见到的大哥大类似,但要更加先进。不仅可以移动通话,而且体积更小、通话时间更长,功能也更加多样化。”

    她的话刚说完,就有手里拿着一个大哥大的人瞪着眼睛站了起来,不可置信的说道。

    “姑娘,你说你手里那玩意,能和我这个的功能一样?走到哪都能打电话?”

    说着话的功夫,他将手上的大哥大就举了起来,语气里满是怀疑:“你看看我这大哥大,天线这么长,一两斤的份量。在帝都城里也不是到处都能打电话,还总有没信号的时候。就你手里拿个小东西,天线都没有,电池也不大,就是能打电话信号也好不了吧?”

    “先生,我们的手机通话效果相对于大哥大,只有更好,是绝对不会比它差的。大哥大使用的是模拟通信方式,所以才需要这么长的天线和大容量的电池,否则信号无法进行识别。但是我们的手机使用的是数字通信方式,打个比方,模拟通信就像人说话,离得远了想分辨说什么就必须大嗓门的喊。但是数字通信方式不同,它相当于事先约定了一个规则。比如说一长一短是一个意思,两长一短又代表另一个意思。听清楚人的声音喊了什么不容易,但听清楚声音的长短就容易多了不是吗?”

    “不过相应的技术上就难多了,您想要通过简单的数字信号还原出原本的通信内容,就要识别的更快、做更多的计算。我们的手机采用了专门设计的集成电路,因此才能实现数字通信方式。您如果不相信,完全可以现场试验一下。我可以用我的手机呼叫前面车厢里的乘务员,让他来给大家做个演示,大家说好不好啊?”

    京津特快上安排的都是乘务员里的业务尖子,漂亮的乘务员姑娘声音清脆利落,自然也就没有人会故意去为难人。

    如果是换个地方、换些人来这么做,说不定就有人要怀疑大哥大男人是约定好了的骗子托儿。但这是什么地方?铁路列车上,推销产品的是穿着铁路制服的乘务员,有着国家信用背书。

    铁路上的东西或许会贵上一大截,但至少在九十年代初,大家还不太相信会卖假货。

    “这样吧,我们请我身旁这位外国旅客来约定一个暗语。然后我用手机给前面车厢的乘务员打个电话,我会用很小的声音来说话,看看一会儿他过来能不能复述出这个暗语。”

    乘务员姑娘很有信心的介绍了一下规则,然后询问了路易斯是否愿意配合。

    路易斯是真的没有想到,自己竟然在火车上遇到了中国人出售手机的机会,这一度让他觉得是针对他做的一个圈套。

    不过很快梦水音就打消了他的这个想法,中国的铁路是中国的政府部门,代表着国家形象。除非这一车坐的都是卧底,否则在列车上公然诈骗,这在中国是绝对不会允许发生的。

    而两人乘坐京津特快的时间和动机都是临时起意,更不可能给人做出这么细致准备的时间。

    既然如此,路易斯也只能将发生的这些事情当做是一个巧合了。

    竟然有机会接触中国的手机,路易斯当然绝对不会放过。

    “那就用一个我很喜欢的中国美食来约定吧。”路易斯想了想,说道:“如果可以,请小姐告诉你的同事,过来的时候说一句‘虾爬子,我们走’,就好了。”

    “虾爬子,我们走?”乘务员姑娘略微愣了一下,随即笑了起来:“好的,那就是这句‘虾爬子,我们走’。”

    说完,她在手机上按了几下键盘,然后拨出了这通电话。

    路易斯几乎是屏息静气,全神贯注的观察着她的操作。

    在大哥大刚刚进入中国的时候,它并不仅仅只是一个通信工具。就好像BBA的汽车并不仅是汽车,那时候生意人最喜欢做的事情,就是将手上的大哥大拍在桌子上——这就是身份的象征。

    而另一些人更喜欢在公共场合彰显自己的身份,拿出大哥大忽然在人群中开启人嗓扬声器模式的,都不算“装逼”而是真“牛逼”的人物。

    当然,人嗓扬声器模式也有其不得已的苦衷,那就是大哥大的通话质量实在是太糟糕了。

    在没有数字处理消除背景音,在模拟信号面临干扰,信号衰减和信号失真等问题面前,大哥大的通话质量可想而知。

    如果声音小了一点,那对面说不定就要少听一个小数点之类的,损失真是没地方哭去。

    乘务员姑娘静等了片刻,眼睛忽然一亮,显然是接通了对面的电话。

    “孙哥,你现在过来一下七车厢。来了之后,要说一句‘虾爬子,我们走’……”

    乘务员姑娘的声音很轻,甚至在叙述暗号的时候还特别放低了音调。