第166章 谈判

蚂蚁很给力 / 著投票加入书签

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    白静轩是个女孩子,是个在校学生,虽然是影视系的,但这种场合被众人投来瞩目的目光,还是会让她感到不适。

    “豪哥。”娇嗔地盯了江大豪一眼,她低着头,一对柔荑小手在身前微微搅动着。

    江大豪知道她脸皮薄,也不继续出声调侃,转而与白静斌说道:“静斌大哥,今晚酒会应该是个不错的机会。”在初级见到白静斌的时候,后者神色忧虑,虽然一直挂着和煦笑容,却总感觉很是勉强,然而这一次却截然不同,白静斌神采奕奕,那笑容之中充满着信心,这正是一个年轻企业家所应该有的气质。

    白静斌深吸了口气,重重点头:“‘程携’和‘tbxtx’之前都和我取得了联系,希望今晚能和我们具体谈了一下,还有三家国际知名风投也有意向。”

    “我们的目标很明确,‘程携’和‘tbxtx’谁价格出的高,我们就卖给谁,那些风投只是陪衬。”江大豪小声提醒。

    “明白,现在市场对公司的估值高达两亿,我想一亿五的话,应该可以卖盘。”

    江大豪会心一笑:“你负责主谈,我在边上听着就行。”

    再交流了几句,见时间差不多了,江大豪三人随着人流入场。

    金碧辉煌的万宇厅内,熠熠灯光让人目眩,此时的大厅中央,三三两两聚集了几十个小团体,每个人手里都端着酒杯互相攀谈,粗略算来也有百来个人,再加上不时有穿着青花瓷纹案裙装的女服务员穿梭其中,场面显得很是热闹。

    江大豪目光在大厅内转了一圈,很快便锁定了靠在墙壁的那两排十多个自助餐台,上面堆放着琳琅盲目的餐点,酒水,果品,看着就让人很有食欲。

    “静斌大哥,静轩,我们先去吃点,这肚子咕咕叫呢。”

    江大豪这会儿正好有点饿了,挥手催促着白静斌兄妹向着餐台方向走去。

    不一会儿,他便挑了四五种美食,堆了满满一盘,正准备端着去一旁的空座享用,发现白静斌兄妹怔怔的盯着他,一脸迷茫。

    “怎么了?”

    “豪哥,你没晚饭啊?”白静轩小声问道。

    看着她脸上的难色,江大豪只一想就意味过来,这种高端酒会,出席的都是有头有脸的人物,大家都是抱着寻找合作伙伴,或者是认识大人物的目的来的,没有人会对这些食物感兴趣,放着也只是个摆设,象他这样准备大吃大喝的,在这里就是奇葩的存在。

    视线向周围看了几眼,江大豪耸耸肩:“不吃饱肚子,等下怎么有精神和那些老狐狸周旋呢,你们都吃点,不用管别人怎么看。”说着,他向边上的空位走去,顺手还拿了一大杯果汁。

    白静斌兄妹无语地对视了一眼,各自取过一杯果汁外加一份点心,他们这算是默契地达成了一致,就算丢脸也要与江大豪同进退。

    空空的圆桌旁,就坐了江大豪三人显得是如此突兀,江大豪压根就没考虑过脸面问题,刀叉并用吃得满嘴流油,那叫一个入味,白静斌兄妹只是喝着果汁,面前的点心根本就没动,眼巴巴的看着他,心中忐忑得很,从小在大都市长大的他们,可没有江大豪那般豁达的心态。

    就在江大豪将满盘的食物消灭一半的时候,一个大惊小怪的声音传来过来:“这不是白总吗,哎呀,我刚才还在到处找你呢。”

    江大豪咀嚼着嘴里还没咽下的食物,抬起眼,看到一名与白静斌年龄相仿的青年走了过来,青年穿着一身面料讲究的燕尾服,脸上写满了傲意,头发根根向上竖起,泛着点点荧光,看着自己三人的眼中含着一丝淡淡轻蔑的笑意。

    “顾总,你好。”白静斌起身和青年握了把手,而后向江大豪介绍:“大豪,这位是‘tbxtx’华夏区ceo,顾延成,顾总。”

    “哦,白总的拍档,江大豪对吧,哈哈,你好。”江大豪正准备站起和他握个手,顾延成却抢先按了按手掌,淡淡一笑后便是将他忽略,随意找个位置坐下,看着白静斌说道:“白总,等会儿我还有点事,可能要先走,之前我的秘书和你联系过,我这人的风格不喜欢绕弯子,我们‘tbxtx’有意收购你们网站,不知道你有没有考虑过卖盘。”

    他的口吻完全是压迫式的,仿佛一个上位者对下位者的命令一般,这在公对公的谈判场上是十分罕见的。

    白静斌怔了怔,脸色变得不大好看,顾延成这是在给自己摆姿态吗?

    “tbxtx”是世界级的网站公司不假,资产总额也远远超过“旅游走天下“,但现在不是商场直面竞争,而是在谈卖盘,自己的公司最近以火箭的速度蹿升,至少在这笔买卖上双方应该是平等对话。

    这样想着,白静轩的语气也生硬了几分:“顾总,我们的网站在本周内浏览数据上已经全面超越了你们,你想收购的话,价格方面不知道你能不能做主,是不是要向海外总公司汇报?”

    “哈哈。”顾延成莫名的笑笑,抿着口杯中红酒,满口道:“白总,你们的网站现在市场评估是两个亿,这是风投网最新给出的数字,但我这个人只相信自己的眼睛,不相信什么权威数据,一亿二千万,我觉得这个价格才合理。”

    江大豪默默听着,皱眉看了他一眼,心里暗自琢磨,他总觉得这个顾延成是有意摆出这幅高姿态,只是还不能断定他的目的。

    “一亿二千万,顾总,我看你是在开玩笑吧,离十一黄金周还有一个多星期的时间,我有信心到了那个时候,我们的网站将会在浏览量上超越‘tbxtx’五个百分点,光这五个百分点有多少价值,我想你也应该清楚。”白静斌道。

    他说得并不是无理吹嘘,以现在的趋势,随着十一黄金周的接近,后续涌入的会员不会减少,而这最后一部分会员大多是从“程携”以及“tbxtx”流逝出来的,这是一种此消彼长的算法。

    顾延成脸上并没有太大动静,手指有节奏地敲击着桌面,在想了一会儿后,点头道:“有那么一点道理,我们之前也分析过这种可能,我可以加一千,一亿三千万,白总,你别觉得我这个价格是胡乱开出来的,我希望你认真考虑,如果能够达成一致,我们今晚就可以把合约给签了。”

    说完之后,他便老神在在地看着白静斌,一副吃定对方的样子,也不知道他的这份自信是从哪里来的。

    这一刻,白静斌的心中自然是颇为不屑,可江大豪的心却有些动了。